La vente directe se définit par la présence concrète d'un client et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des articles. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit le bon de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'articles au domicile du prospect pour lui uniquement. Dans ce cas un crédit est fréquemment proposé car les articles sont assez onéreux. Après nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller chez elle pour participer à une démonstration de produits par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'entreprise mais l'effet de groupe occasionne une vraie impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant de tester et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront l'opportunité de toucher, sentir et tester les produits. Si le VDI commercialise du matériel de cuisine, il aura la faculté d'organiser un cours de cuisine pour confectionner une recette, de proposer aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un temps convivial très aimé par tout le monde. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Dans tous les cas, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur un objet et solliciter directement le vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des compétences au préalable pour être VDI. Les enseignes donnent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régissent ce mode de distribution. Le VDI doit aimer les relations humaines, désirer manifester son intérêt pour un objet..
La vente directe offre une certaine souplesse dans sa façon de travailler. Être VDI à l'Haÿ-les-Roses est comme une révélation pour gonfler ses revenus ou reprendre un métier à temps partiel. D'une activité complémentaire, le VDI peut aussi évoluer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour être responsable de zone.